案例

57岁的农村小卖部店主家庭条件不错，不愁吃不愁穿，养老无忧，开店纯属消磨时间，小店经营单品不超过50个。其人缘也不错，每天开门就会有几个同村人到店来打打牌，聊聊天。店主本以为自己的老年生活就是这样度过了，却不知，多多买菜改变了她的生活。

2020年2月，多多买菜拓展人员人找到她，洽谈开团事宜。起初，店主只是以纯粹玩玩的心态来做这事，一周之后，凭其良好的人缘关系，每日竟然可以固定达到50-80单。再后来，其改变思路，上门推广。

第一，全村每户逐一上门拜访。农村留守人员大都是中老年，对于多多买菜当然不太了解，更不知道怎么操作。他们虽然都玩微信，但不绑卡，一般不用微信支付，当然不会网购。小卖部店主能很能准确的把握他们的这些顾虑，并想办法让他们排除。先利用多多买菜新人1分单品吸引其眼球，再引导其购买所需。微信没钱的相互用现金交换红包，再支付。小卖部店主总能以良好的人缘打消他们认为不安全的顾虑，再则从他们的子女沟通，再说留守人员下单。经过近两个月的努力，全村近500户人小卖部店主竟然做到了一一拜访，下单率超过95%。

第二，客户上门自提也改变为送货上门。对于部分行动不方便，或者有特殊要求的，小卖部店主都可以送货上门。如此周到的服务，大大提高了客户的复购率。经过近三个月的努力，现在小卖部店主手上的单每天的单达到200-300单。

第三、发展农村赈酒客户。呆在农村的一般都知道，农村赈酒是个非常大的市场，一场酒下来，所需商品随随便便都是几千上万。而多多买菜，最近在各地上线了批发业务，其价格几乎比当地的经销商的批发价格还要便宜。基本上，赈酒客户家里的饮料、酒水、油米、调料、蛋类及部分肉品等提前规划，基本都可以满足，不足部分再到当地实体店购买，可为赈酒客户节省较大金额。而农村客户赈酒信息一般都会提前传开，为小卖部店主提前推广提供了有利条件。

第四、顺带推广批发业务。多多买菜小程序界面打开，与其他社区团购最大的区别在于酒水、饮料等大件物品的主推。50kg的白砂糖、整件装的鸡蛋、四件装的饮料等等。这给乡镇市场小卖部、小摊小贩带来了进货便利。一边抢乡镇超市、小卖部的生意，一边还要做乡镇超市、小卖部的生意，目前可能就只有“多多买菜”了。店主小卖部不远就是赶集点，逢阳历2、7赶集。其成功的发展了两个小摊为客户，提前两天会下单一件鸡蛋赶集销售。

疑问解答

一、农村开大超市赚钱吗

1、开超市最大的问题是位置和租金之间的矛盾，位置好的人流量大的地方租金一定很高，自己负担不起，租金合适的地方看起来很差，影响了超市的人气和销售，所以做超市的生意，只能把超市放在那些地方不好，租金不高的地方慢慢忍耐。

2、超市的固定费用：说到固定费用，最大的支出是电费。超市里要求灯光明亮，加上冰箱、空调、冰箱等不断运转，仅仅电费，每年可能需要十几万元的支出。

3、超市的最大风险来自同行之间的竞争，虽说超市的生意不好，但我们看到街道巷道最多的是超市，超市越来越多，自然竞争力也越来越大，在服务的同时，价格竞争是获得客户的重要因素，超市之间不断降价，促销，彼此的利益越来越少，最后实力小的超市被淘汰，剩下的还在苦苦经营的超市，几乎没有多少利润。

二、农村开大超市一年的利润是多少

从整体商品的毛利状况来看，通常的观点来看，毛利为20%，不包括其他支出、租金、自来水、工资等，上下没有太大变动的纯利润要看你的租金和人工，所以有风险。总的来说，现在超市的生意不太好，只有约30%的超市处于收益状态，自己做超市的生意，还是要做详细的计划，不要盲目开放。

总结

或许，2021年超市业绩下降，会有后疫红利消失，消费能力减弱等各方面的原因，社区团购只是在诸多原因中表现最突出的一个吧。但无论如何，多多买菜的的确确在疯狂的渗透农村市场，对乡镇超市的冲击可能更大一些。

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