超市168欢迎您 ! 登陆 | 个人注册 | 企业注册 资讯 | 黄页 | 招商 | 产品 | 培训 | 零售网址 | 图库 | 软件 | VIP | 论坛
广告招商
您所在的位置:超市168 -> 超市管理 -> 进场指南 -> 正文

如何能掌控卖场采购

文章关键字:采购    作者:黄静    发布时间:2013-7-23 11:41:10   我要评价
为什么 采购 对有的供应商不敢马虎

 

  为什么 采购 对有的供应商客客气气

 

  为什么 采购 对有的供应商另眼相看

  为什么 采购 对有的供应商随便欺负

  你觉得累吗?你觉得被动吗?你觉得对生意没有掌控力吗?  

   在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”,而另一些供应商却得到青睐?如果是小企业,不被卖场重视还可以理解,具备了一定的品牌优势和规模优势的大企业如果还被 采购 掐着脖子,陷入被动,那则要深究自身的原因,我为什么没有被卖场重视?为什么陷入变动?

  我在课程里讲过, 采购 对供应商的印象:

  • 东西不错,人不怎么样       ★ 

  • 东西一般,人不错         ★ ★ 

  • 东西不错,人也不错        ★ ★ ★ 

  • 东西不好,人也不好        ★ 

  每个供应商都可以对着以上的现象检讨自己, 采购 对我是什么印象?我们是在品牌、销售、人员、代理商,那些方面出了问题?产品力和团队力能和谐匹配是最好的,如果产品力领先团队力,那人员就是在给产品拖后腿,制约产品的销售发展,因此, 采购 也会看不上这个操盘的团队人员;如果团队力领先产品力,则可以拉着产品往前跑,拉着产品跑的更快,卖得更好, 采购 也会对这支队伍生出几分敬意。所以说,团队力是更重要的。团队的印象决定了产品的印象,决定了企业的印象,这一点尤其要引起企业管理决策者的注意。

  所谓的印象,就是卖场 采购 感觉到了你的什么价值?正面的负面的?大的还是小的?是应该重视还是可以忽略?如果你在卖场感觉被动,感觉被“欺负”,原因其实只有一个——你没有让卖场 采购 感受到你的价值,应该尊重你的价值!应该重视你的价值!

  谈起供应商的价值,除了供应商自身的硬性实力因素外,更多是由供应商业务代表自身的表现决定的。毕竟,供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道,而人是感性的, 采购 也不例外。而要想赢得 采购 对自己的“好感”,首先就要通过感性的手段让 采购 认可自己。简单说,就是你是否具备明显的特征?以及你希望通过自己的特征向 采购 传达些什么?一般来说,业务人员能引起 采购 重视的特征如下:

   我是理性的

   我是不好骗的

   我是有原则的

   我是有头脑的

   我是有方法的

   我是有能力的

    ~~~~~~~~~~~~~~~~

 要想成为 采购 青睐的人,得到重视,得到更好的待遇,就得学会打破常规,通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来,可以从以下几方面来打造自己:

  1、 建立自己的个性和原则

   采购 很多时候一压再压,不断翻脸,不断提要求,很大程度上是从来没感觉到业务人员的原则性,感觉就是可以随便欺压的。做生意需要谈的空间,但是更需要预设底线,让对方知道什么是可以跟你谈的;哪些根本就不用开口,断了讨价还价的念头。行就是行,不行就是不行;能帮忙就帮忙,做不到不哄人,在生意往来的过程中, 采购 跟你接触久了,就了解了你为人处事的原则,也知道了你的个性,他自然会调整跟你相处的方法,自讨没趣的事情他不会干的。对原则和个性的坚持,需要决心和信心,不要害怕,更不要恐惧,只要你拥有了好的产品,好的销量,好的市场表现,你怕什么呢?勇敢的亮出你的个性和原则吧,不要随大流做懦弱的胆怯的平庸供应商。你完全可以做得更好,得到更多。

  2、 对专业技术的研究和掌控

  要想让 采购 看重自己,认识自己的价值,除了我们手上拥有的好产品,你的好技术也很重要。要在 采购 面前树立自己的专业感和权威性,要让 采购 知道,自己比他专业,自己能够比 采购 看得更远做得更好,因为标准掌握在自己的手上。按照你的操作思路, 采购 可以得到他想要的利益,解决他会面对的问题,还能帮助他在一群 采购 中拥有凸显自己的机会,实质和面子你都能给他,这么“可心”的厂商,那个 采购 会不喜欢呢?只有当 采购 认可你的专业度时,他才会相信你,对你有信任感,才能够给你更多的资源和机会,你才不会跟一大群平庸的供应商在低级的层面争得头破血流。再说,拥有了高超的“专业武功”,你的自信心会让你散发强大的气场, 采购 对你怎么不佩服仰慕?

  3、 调整工作的方式方法

  高手过招,赢在智慧,与卖场 采购 打交道需要理性。很多又蹦又跳大吵大闹的供应商以为自己争赢了,其实吃了暗亏还不知道,把 采购 惹急了,收拾供应商的方法真是可以写一本葵花宝典出来。对于 采购 来说,由于职业的关系,工作环境往往是嘈杂而琐碎的,因此,从心态上讲,大多数 采购 都是比较“浮燥”的。吵闹叫骂最没水准,还惹人厌,生意路上大路千条,何不调整一种方法呢,不吵不闹,不急不躁,用你的冷静“震”住他。记得,生意场上随时都有矛盾有纠葛,此路不通,再换一条,用方案替代方案,总有一款适合他,着什么急呀?冲动是魔鬼,冲动了还能想出好法子吗?冷静!你的冷静一来不伤面子,二来表现你的修为,三来体现你的水准,何乐不为呢?修炼吧!

  4、 做人情世故的高手

  每个人都有自己的喜好,做为供应商业务代表,遇上自己不喜欢的 采购 也是一件很正常的事。要想让对方认可自己,你首先就得先让自己认可对方。让对方感觉到和你相处很舒服,这一点很重要。要对人情世故了解掌握得更娴熟,增强对方对你的好感。要知道一点,工作就是工作,这个人不是你的爱人,你犯不着用喜不喜欢的标准来衡量他。你可以挑选你的爱人,但你没法挑选你的生意对手,你只能适应,攻人之计,攻心为上,把握人情世故,多花点心思,让别人觉得你善解人意,你很会传情达意,你分寸拿捏得准,跟你相处距离恰当,温度合适,自然对你印象上佳了,感觉好了,事情就好办了。

  5、 打造你的激情和职业精神

  正所谓“在其位,谋其政”,一个对自己企业、产品心怀热爱的人,一定会向对方传达积极的正面的东西。一个漠视自己企业的人,老说这不好那不好,带着消极的情绪是根本做不好卖场的,因为他不爱自己的企业和产品,自然也无法向对方展示激情,而你自己的这种职业精神,同样也会感染到 采购 。你都不爱自己的产品, 采购 会爱吗?你都不爱自己的企业,他犯得着支持你的公司吗?你坚信自己的产品自己的公司是好的,并在语言和行为上坚持力挺,就会影响到 采购 ,他无形中就会建立积极的感受:你的产品和公司是好的。老话说得好,做一行爱一行,激情是成就事业的催化剂,你需要在工作激情和职业精神上做更多的努力,让你对产品对企业的爱变成一种无声的语言,推动你在卖场的生意。

  记住:我的生意我做主,我的地位我决定,卖场,我来了! 采购 ,听我的!

文章关键字:采购    作者:黄静
上一篇:如何能掌控卖场采购
下一篇:无
相关信息
· 超市采购指标管理· 如何能掌控卖场采购
· 与采购合作,有哪些加分的细节· 超市采购部与营运部之间的对掐
· 外企超市的常用的采购管理方法· 中小超市采购三原则
· 商品采购工作流程· 超市如何培养有竞争力的采购团队
· 与“沉默型”采购的沟通技巧· 学会给采购送礼
· 超市新品采购五要点· 超市采购有哪些商品采购模式?
用户评价
评论共 0
在下面输入你的留言信息 *必填 最大为200个字符
验证码:
图片看不清?点击重新得到验证码
超市管理导航
   开店选址   商品管理
   采购管理   超市生鲜
   诚信防损   物流配送
   超市策划   人力资源
   顾客服务   信息系统
   进场指南   卖场布局
   商品陈列   收银管理
   超市营运
热点信息

如何能掌控卖场采

面对强势顾客,怎

会员营销,你真的

如何通过商品调整

夏日经营生鲜,把

员工牵动顾客卖场
热点排行
1新开便利店如何安排员工的排班
2便利店规模经营的条件是什么?
3生鲜:即将被互联网化的品类
4如何做好门店的前期宣传工作
5浅谈生鲜蔬果防损
6传统零售门店如何应对电商
7超市生鲜员工作业流程
8商品保质期控制方案
9商店选址方法和商圈的设定方法
10如何事半功倍的操作节日促销?
超市168广告招商
友情链接 友情链接申请QQ:330308859
索路克电子标 河南九头崖集 供应商法律咨 店长培训班 超市管理论坛 POS168 依伽电子 海鼎 商超资讯 连锁商机网
东北商业网 新浪特许连锁 特许加盟审核 零售人才网 连锁中国 中国超市设备 中华信息采集 广州商铺网 西安智霖 中国商业智能
超市周刊 彩靓化妆品 第一商业网 中国超市设备 中国合作贸易 专业超市形象 北京人人众科
关于超市168 | VIP会员 | 培训报名 | 开店整改 | 人才猎头 | 网站导航 | 友情链接 | 联系方式
Copyright © 超市168 - 武汉策成企业管理咨询有限公司   版权所有
Tel:027-86839642 节假日服务热线:013476860929 Fax:027-86839303  在线客服QQ:
粤ICP备05035334号